От маркетплейса к собственному бренду: почему селлеры уходят в «самостоятельное плавание»
Компании, работающие в сфере интернет-торговли, по итогам прошлого года зарегистрировали 9755 новых доменов. Об этом говорится в исследовании сервиса «Рег.решения» от «Рег.ру». По его данным, это на 12% больше, чем было в 2024 г. Число таких сайтов заметно увеличилось за последние четыре года: если в 2022 г. появилось 2400 новых доменов, то годом позже уже 8900. В 2024 г. организации данной специализации завели уже 8697 страниц, уточняется в исследовании.
Всё больше онлайн-продавцов отказываются от работы исключительно через маркетплейсы и запускают собственные интернет-магазины. Этот тренд подтверждают и данные отраслевых ассоциаций, и наблюдения платёжных сервисов: за 2025 год количество зарегистрированных e-commerce площадок выросло на 25%.
Причины очевидны. Собственный магазин даёт полный контроль над брендом и клиентской базой: селлер сам решает, как оформлять витрину, какие акции запускать и как общаться с покупателями. Кроме того, исчезает комиссия маркетплейса (в среднем 10–25% от оборота), что заметно повышает маржинальность.
Но есть и сложности: трафик приходится привлекать самостоятельно — через контекстную рекламу, SEO, соцсети. Логистику и обработку заказов тоже нужно выстраивать с нуля или подключать сторонние сервисы.
Предприниматели, которые уже прошли этот путь, советуют начинать с малого: запустить простой лендинг с топ-10 позиций, подключить популярные способы оплаты и протестировать каналы привлечения клиентов. «Первые месяцы уйдут на настройку процессов, — делится опытом владелица магазина экотоваров Марина К. — Но когда наработаешь базу лояльных покупателей, разница в прибыли становится ощутимой».
Эксперты отмечают, что оптимальный вариант для многих — гибридная модель: часть ассортимента остаётся на маркетплейсе для охвата широкой аудитории, а «флагманские» товары и эксклюзивные линейки продаются на собственном сайте. Это позволяет сочетать трафик «гигантов» с высокой маржой собственного канала.
————-
